【讀者問(wèn)題】

　　小編我是你刊物及網(wǎng)站的讀者，我想咨詢你一個(gè)我目前常常碰到的一個(gè)問(wèn)題：

　　是這樣的，我公司的群吊葫蘆價(jià)格高，我自己感覺(jué)與其他廠家沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)怎么辦?所以導(dǎo)致我現(xiàn)在感覺(jué)心理壓力很大，不知道怎么才干開(kāi)單，求小編給我一些切實(shí)可行的建議!

　　【小編為讀者答疑】

　　一般產(chǎn)品能成交，是看三點(diǎn)：性價(jià)比、客情（與客戶的關(guān)系和感情）、以及售后服務(wù)。

　　①產(chǎn)品價(jià)格，僅僅其間的一環(huán)。客戶老說(shuō)咱們價(jià)格高，咱們不要一味的去給客戶講價(jià)格，銷售人員要學(xué)迂回策略。

　　首先要咱們要剖析咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到底東西貴自然會(huì)有貴的理由。然后去拆分咱們企業(yè)的產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為各個(gè)單項(xiàng)分給客戶來(lái)說(shuō)，這樣來(lái)詳述咱們的產(chǎn)品好處。

　　②價(jià)格是能夠起浮的。價(jià)格能夠跟收購(gòu)量還有付款時(shí)間一起來(lái)談。量大則優(yōu)惠。而且回款快速更加優(yōu)惠。(說(shuō)完這些，銷售人員還覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎?)

　?、劭蛻羧饲殛P(guān)系。信任許多銷售員都遇到過(guò)這種狀況，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好價(jià)格也說(shuō)的過(guò)去，付款方法相同，可是說(shuō)來(lái)說(shuō)去客戶就是不選擇買(mǎi)咱們的，而是來(lái)選擇收購(gòu)競(jìng)品的。

　　大家知道這里面的原因嗎?就是可能由于客情和人際關(guān)系。就像許多現(xiàn)已合作了許多年的供貨商，現(xiàn)已有了愛(ài)情，客戶更不在乎去多花一點(diǎn)錢(qián)。

　　舉個(gè)例子就像男子對(duì)待愛(ài)人，如果我真的愛(ài)他的話就愿意為她多付出愛(ài)。

　　說(shuō)了半天提到這里，大伙一定要把客戶關(guān)系和人情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

　　小編補(bǔ)充一下大家應(yīng)該多訪問(wèn)客戶，然后去打印一份完整的材料，詳細(xì)列出自己和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)給客戶看。用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值。還要學(xué)會(huì)用咱們的大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，而不是人們總愛(ài)談?wù)摰膬r(jià)格。